Affiliate Marketing starten: worauf es ankommt

Was brauchst du, um mit Affiliate Marketing zu starten? Ein Thema, zu dem du dauerhaft nützliche Inhalte erstellst, einen Kanal mit Reichweite, ein passendes Partnerprogramm, sauber gekennzeichnete Links und die Anmeldung beim Finanzamt. Provision gibt es erst, wenn jemand über deinen Link kauft. Bis dahin können Monate vergehen, ein bestimmtes Einkommen sichert dir niemand zu.

Affiliate Marketing: wie funktioniert das?

Du empfiehlst Produkte anderer Anbieter über einen persönlichen Link und bekommst eine Provision, wenn darüber ein Kauf zustande kommt. Beteiligt sind der Anbieter (bei Digistore24 „Vendor“ genannt), du als Affiliate und der Käufer. Dazwischen steht meist ein Netzwerk, das Klicks zuordnet und Provisionen abrechnet.

Digistore24 beschreibt den Ablauf so: Klickt ein Interessent auf deinen Promolink, wird ein Cookie gespeichert, das bis zu 180 Tage nachvollziehbar macht, über welchen Affiliate er kam. Kauft er in dieser Zeit, bekommst du die Provision. Löscht er vorher seine Cookies, lässt sich die Vermittlung nicht mehr nachweisen. Gibt der Käufer das Produkt zurück, fällt deine Provision weg.

Für diesen Ratgeber haben wir die Hilfeseiten von Digistore24 und Amazon, die Dokumentation von Google und den Leitfaden der Medienanstalten ausgewertet. Wir testen keine Partnerprogramme selbst.

Die wichtigsten Kriterien

Thema. Wähle ein Thema, zu dem du über längere Zeit Inhalte erstellen kannst und bei dem Menschen tatsächlich etwas kaufen. Reizt dich ein Thema nur wegen hoher Provisionen, fehlt dir womöglich auf Dauer der Stoff für gute Inhalte.

Mehrwert der Inhalte. Google bewertet Affiliate-Seiten, die nur Produktbeschreibungen des Händlers übernehmen und keinen eigenen Mehrwert bieten, als minderwertig und nennt sie in den Spamrichtlinien „Affiliates ohne Mehrwert“. Zusätzliche Preisinformationen, Vergleiche und ein gut strukturierter Überblick über Produkte zählt Google zu einem Mehrwert.

Provision und Stornoquote. Eine hohe Provision nützt wenig, wenn das Produkt oft zurückgegeben wird. Bei einer Rückgabe wird die Provision dem Vendor zurückerstattet.

Cookie-Laufzeit. Sie bestimmt, wie lange ein Klick einem Kauf zugeordnet wird. Bei Digistore24 sind es 180 Tage.

Auszahlungsregeln. Schwellen, Sicherheitseinbehalt und Termine entscheiden, wann das Geld bei dir ankommt.

Pflichten. Kennzeichnung der Werbung, Pflichthinweise der Programme und die Anmeldung der Tätigkeit gehören von Anfang an dazu.

Website oder Social Media?

Eine eigene Website oder ein Blog gehört dir. Du entscheidest über Inhalte, Links und Aufbau und kannst über Suchmaschinen gefunden werden. Dafür brauchst du Domain und Hosting, und bis Seiten bei Google sichtbar werden, dauert es.

Social Media, YouTube oder ein Newsletter erreichen Menschen schneller, wenn du dort schon Follower hast. Du hängst aber von den Regeln und Algorithmen der Plattform ab. Digistore24 schreibt, wie du ein Produkt bewirbst, etwa über Social Media oder E-Mails, sei für die Zuordnung unerheblich.

Beides lässt sich verbinden, etwa eine Website mit einem Newsletter. In beiden Fällen müssen die Inhalte für sich nützlich sein.

Der Ablauf in 7 Schritten

1. Thema wählen und prüfen, ob es Partnerprogramme mit passenden Produkten gibt.
2. Kanal aufbauen und erste nützliche Inhalte ohne Links veröffentlichen.
3. Partnerprogramm auswählen. Bei Digistore24 suchst du Produkte im Marktplatz und fragst über „Jetzt promoten“ eine Partnerschaft an. Manche Vendoren nehmen Affiliates manuell an. Die Anleitung steht im Ratgeber Digistore24 als Affiliate.
4. Links einbauen, wo sie zum Inhalt passen. Mit einem Kampagnen-Schlüssel im Link unterscheidest du Website, Newsletter und Social Media. Link-Shortener wie bit.ly solltest du laut Digistore24 nicht verwenden, weil das Tracking dann nicht garantiert ist.
5. Werbung kennzeichnen. Die Medienanstalten empfehlen bei Affiliate-Links ein Symbol wie ein Sternchen mit Erläuterung in unmittelbarer Nähe. Amazon verlangt in den Teilnahmebedingungen den Satz „Als Amazon-Partner verdiene ich an qualifizierten Verkäufen“ oder einen ähnlichen Hinweis. Technisch markierst du die Links mit rel="sponsored", wie Google es empfiehlt. Details im Ratgeber Affiliate-Links kennzeichnen.
6. Tätigkeit anmelden. Digistore24 bezeichnet Affiliate Marketing als gewerbliche Tätigkeit, die angemeldet werden muss, und zahlt in Europa nur an Affiliates mit Steuernummer oder Umsatzsteuer-ID aus. Beim Finanzamt meldest du die Tätigkeit nach § 138 AO innerhalb eines Monats. Mehr im Ratgeber Affiliate-Einnahmen versteuern.
7. Auswerten. Digistore24 zeigt im Konto unter anderem Promo-Klicks, Verdienst je Klick und deine Stornoquote. Eine hohe Stornoquote kann auf irreführende Werbung oder schwache Produkte hinweisen. Streiche Empfehlungen, hinter denen du nicht stehst.

Partnerprogramme vergleichen

Merkmal	Was es bedeutet	Beispiel Digistore24
Provision	Anteil oder fester Betrag pro Verkauf	legt der Vendor fest; maßgeblich ist der Wert zum Zeitpunkt des Verkaufs
Cookie-Laufzeit	wie lange ein Klick einem Kauf zugeordnet wird	180 Tage
Stornoquote	Anteil zurückgegebener oder zurückgebuchter Umsätze	im Marktplatz je Produkt sichtbar
Auszahlungsschwelle	Mindestguthaben für eine Auszahlung	50 Euro am 7., 200 Euro am 14., 21. und 28. eines Monats (SEPA und PayPal)
Sicherheitseinbehalt	Teil der Provision, der später ausgezahlt wird	10 Prozent für 60 Tage
Werbemittel und Regeln	Banner, Texte, verbotene Werbeformen	Werbemittel oder Affiliate-Support-Seite des Vendors

Digistore24 empfiehlt selbst, auf Werbemittel, die Qualität der Verkaufsseite, die Cart-Conversion, die Stornoquote und den Verdienst pro Verkauf zu achten.

Für wen eignet sich was?

• Wer gern schreibt und recherchiert: eine Website mit Vergleichen und Anleitungen, mit längerem Vorlauf über Suchmaschinen.
• Wer schon Follower hat: Social Media oder YouTube, mit sauberer Kennzeichnung in jedem Beitrag.
• Wer eine E-Mail-Liste aufbauen will: ein Newsletter mit Empfehlungen, die zum Thema der Liste passen.
• Wer schnell Geld braucht: eher ein anderer Weg, etwa Freelancing, weil Affiliate Marketing Monate bis zur ersten Provision brauchen kann.

Kosten und typische Fehler

Die Anmeldung bei Digistore24 ist laut Anbieter kostenlos. Kosten entstehen durch den Kanal: Domain und Hosting, eventuell ein Newsletter-Tool, Werbeanzeigen, wenn du Reichweite kaufst, und Kurse oder Coachings, die teils mit hohen Einkommensbeispielen werben. Prüfe vor jedem Kauf Preis, Inhalt und Widerrufsrecht. Notiere alle Ausgaben, sie sind in der Regel Betriebsausgaben.

Links ohne Inhalt. Reine Linksammlungen oder kopierte Produkttexte bieten Lesern nichts und gelten bei Google als Affiliate-Inhalte ohne Mehrwert.

Zu viele Programme gleichzeitig. Jedes Programm hat eigene Regeln, Schwellen und Fristen. Starte mit wenigen.

Kennzeichnung vergessen. Fehlende Werbehinweise sind ein rechtliches Risiko und kosten Vertrauen.

Einkommensbeispielen glauben. Was ein Kursanbieter verdient, sagt nichts darüber, was du mit deiner Reichweite erreichst.

Partnerprogramme und Kurse findest du unter Affiliate Marketing, unsere Arbeitsweise unter So vergleichen wir. Die Hinweise zu Kennzeichnung und Steuern sind allgemeine Informationen und keine Rechts- oder Steuerberatung.