Digitale Produkte verkaufen im Vergleich

In diesem Vergleich stehen zwei Arten von Angeboten. Die einen sind Kurse und Anleitungen, die zeigen, wie du ein eigenes Produkt erstellst und verkaufst, etwa einen Onlinekurs oder ein Buch bei Amazon. Die anderen sind Pakete mit Lizenzrechten, sogenannte PLR- oder MRR-Pakete, zum Beispiel Videoclips oder Vorlagen, die du bearbeiten oder weiterverkaufen darfst. Bei beiden kaufst du ein Werkzeug für ein eigenes Geschäft. Ob es sich rechnet, hängt von deinen späteren Verkäufen ab, nicht vom Kauf. Wie die Reihenfolge entsteht, steht unter So vergleichen wir.

Was die Spalten der Tabelle aussagen

Preis. Rechne nicht nur den Kaufpreis, sondern auch die Kosten danach: Plattform, Mitgliederbereich, Software, Werbung. Bei Digistore24 ist die Anmeldung laut Hilfe-Center kostenfrei. Für den Preisanteil bis 400 Euro behält Digistore24 je Verkauf 7,9 Prozent plus 1 Euro. Bei sehr günstigen Produkten frisst der feste Euro-Betrag einen großen Teil des Erlöses.

Format. Videokurs, E-Book oder Paket mit Dateien. Bei Paketen zählt, was genau enthalten ist: Anzahl und Art der Dateien, Formate, ob Bearbeitungsdateien dabei sind.

Geld-zurück. Die Spalte zeigt eine freiwillige Garantie laut Anbieter. Bei sofort abrufbaren Dateien kann das gesetzliche Widerrufsrecht mit dem Download enden, wenn du im Bestellformular zugestimmt hast. Lies die Checkboxen vor dem Kauf.

Zugang. Bei Kursen: wie lange und mit welchen Updates. Bei Paketen: ob du die Dateien herunterladen darfst oder nur online Zugriff hast. Speichere gekaufte Dateien und die Lizenz lokal.

Kurse und Anleitungen: was sie abdecken sollten

Ein Kurs zum Verkauf digitaler Produkte sollte mehr erklären als die Erstellung. Prüf in der Leistungsbeschreibung, ob diese Punkte vorkommen:

• Plattformwahl: Abo-Plattform, Marktplatz oder Reseller wie Digistore24. Beim Reseller-Modell ist laut Digistore24 nicht du, sondern Digistore24 Vertragspartner der Kundschaft und übernimmt Zahlung, Rechnung, Mehrwertsteuer und Rückgaben. Die Unterschiede zeigt der Ratgeber Onlinekurs-Plattform wählen.
• Pflichten: Impressum nach § 5 DDG, Widerrufsbelehrung und Rechnung, wenn du selbst verkaufst.
• Steuern: Kleinunternehmerregelung bis 25.000 Euro Umsatz im Vorjahr und 100.000 Euro im laufenden Jahr (§ 19 UStG), Steuersatz je nach Produktart.
• Kursformat: Planst du Fragerunden oder Aufgaben mit Rückmeldung, kann dein eigener Kurs unter das Fernunterrichtsschutzgesetz fallen (§ 1 FernUSG). Das solltest du vor dem Start klären.

Bei Büchern für Amazon kommt eine Plattformregel hinzu: Amazon KDP fragt bei der Veröffentlichung nach KI-generierten Texten, Bildern oder Übersetzungen. Als KI-generiert gilt laut Richtlinie auch, was du danach stark überarbeitet hast. Vertriebswege, Tantiemen und Steuern beim E-Book erklärt der Ratgeber E-Book verkaufen.

Lizenzpakete: was du wirklich kaufst

Bei einem PLR- oder MRR-Paket kaufst du Dateien und ein Nutzungsrecht. Was du damit tun darfst, steht allein in der Lizenz des Verkäufers. Nach § 31 UrhG kann ein Nutzungsrecht räumlich, zeitlich oder inhaltlich beschränkt eingeräumt werden. Sind die erlaubten Nutzungen nicht ausdrücklich einzeln genannt, entscheidet der Vertragszweck. Darauf willst du dich im Streitfall nicht verlassen.

Prüf vor dem Kauf, ob die Lizenz diese Fragen schriftlich beantwortet:

• Darfst du die Dateien bearbeiten und unter eigenem Namen verkaufen?
• Darfst du die Weiterverkaufsrechte an deine Käufer weitergeben?
• Gibt es Mindestpreise oder verbotene Verkaufswege?
• Wer hat die Inhalte erstellt, und sind Rechte an abgebildeten Personen, Musik oder Marken geklärt?

Denk auch an die Konkurrenz: Dieselben Dateien haben alle anderen Käufer der Lizenz ebenfalls. Verwendest du sie unverändert, bietest du wenig, was es nicht schon anderswo gibt.

Steuerlich gilt der ermäßigte Satz von 7 Prozent nur für elektronische Bücher. Veröffentlichungen, die vollständig oder im Wesentlichen aus Video oder hörbarer Musik bestehen, sind nach § 12 Abs. 2 Nr. 14 UStG ausgenommen.

Typische Fallstricke

Versprechen von automatisiertem Einkommen. Ein Produkt verkauft sich nicht von selbst. Reichweite, Pflege und Kundenservice bleiben, auch wenn die Auslieferung automatisch läuft.

Gebühren unterschätzt. Plattformmarge, Zahlungsgebühren und Werbekosten gehören in deine Preiskalkulation, bevor du den ersten Verkauf planst. Rechenbeispiele stehen im Ratgeber Digistore24 als Verkäufer.

Unklare Lizenz. Fehlt ein Lizenztext oder ist er nur ein Satz auf der Verkaufsseite, weißt du nicht, was du weiterverkaufen darfst.

Pflichten vergessen. Auch wenn ein Reseller den Kaufvertrag schließt, braucht deine eigene Verkaufsseite ein Impressum. Verkaufst du selbst, trägst du Widerruf, Rechnung und Umsatzsteuer. Den Überblick gibt der Ratgeber Digitale Produkte verkaufen: Widerruf, Impressum, Rechnung.

Für wen eignet sich was?

• Wer ein eigenes Thema hat: ein Kurs zur Erstellung und zum Verkauf, mit Plattformwahl, Preisen und Pflichten im Inhalt.
• Wer ein Buch veröffentlichen will: eine Anleitung für den gewählten Shop, ergänzt um dessen eigene Hilfeseiten.
• Wer Material für eigene Kanäle sucht: ein Lizenzpaket, dessen Lizenz die geplante Nutzung ausdrücklich erlaubt.
• Wer Lizenzen weiterverkaufen will: nur Pakete mit schriftlich geregelten Weiterverkaufsrechten, und mit der Frage, wie du dich von anderen Verkäufern derselben Dateien abhebst.
• Wer wenig Verwaltung möchte: ein Reseller-Modell, das Rechnung und Mehrwertsteuer gegenüber der Kundschaft übernimmt. Deine eigene Steuererklärung bleibt.

Die Hinweise zu Recht und Steuern sind allgemeine Informationen. Für die Prüfung einer Lizenz oder deines Angebots hilft eine Anwältin oder ein Anwalt, für Steuerfragen eine Steuerberatung.