Onlinekurs-Plattform wählen: worauf es ankommt

Worauf achte ich, wenn ich eine Plattform für meinen Onlinekurs wähle? Auf fünf Punkte: die feste Monatsgebühr, die Gebühr pro Verkauf, die Grenzen des Tarifs, die Frage, wer rechtlich Verkäufer ist, und ob dein Kurs unter das Fernunterrichtsschutzgesetz fällt. Die Einstiegstarife reichen laut Anbietern von 0 Euro Grundgebühr bis 179 US-Dollar im Monat.

Kursplattform: worum geht es?

Eine Kursplattform stellt dir Kursbereich, Verkaufsseite und Zahlungsabwicklung bereit. Du lädst Videos und Material hoch, legst einen Preis fest und verkaufst. Es gibt drei Grundmodelle: Plattformen mit Monatsabo wie Teachable, Thinkific, Kajabi oder Podia, Marktplätze wie Udemy mit eigener Reichweite und einem Umsatzanteil, und Reseller wie Digistore24, die dein Produkt kaufen und im eigenen Namen weiterverkaufen.

Für diesen Ratgeber werten wir Preisseiten und Hilfeseiten der Anbieter sowie Gesetze und Urteile aus. Wir testen keine Plattform selbst. Alle Preise haben den Stand Oktober 2026.

Die wichtigsten Kriterien

Grundgebühr. Abo-Plattformen kosten jeden Monat, auch ohne Verkauf. Bei Jahreszahlung sinkt der Monatspreis, du bindest dich aber für zwölf Monate.

Gebühr pro Verkauf. Manche Plattformen behalten im Einstiegstarif einen Prozentsatz ein, etwa Teachable Starter 7,5 Prozent und Podia Mover 5 Prozent. Dazu kommen Zahlungsgebühren. Teachable nennt für Karten außerhalb der USA 3,9 Prozent plus 30 US-Cent, Podia verweist auf 2,9 Prozent plus 30 US-Cent bei Stripe oder PayPal.

Grenzen des Tarifs. Einstiegstarife begrenzen Produkte, Kontakte oder E-Mail-Abonnenten. Teachable Starter erlaubt laut Preisseite 5 Produkte, Kajabi Basic 5 Produkte und 2.500 Kontakte.

Währung. Teachable, Kajabi und Podia nennen Preise in US-Dollar, Thinkific zeigt Euro an. Bei Dollar-Tarifen schwankt dein Betrag mit dem Kurs.

Rolle als Verkäufer. Wer Vertragspartner der Kundschaft ist, trägt Rechnung, Umsatzsteuer und Widerruf. Das ist der größte Unterschied zwischen Abo-Plattform und Reseller.

Kursformat. Aufgaben mit Rückmeldung oder Tests können einen Kurs zulassungspflichtig machen. Dazu mehr weiter unten.

Abo-Plattform oder Reseller?

Bei einer Abo-Plattform bist in der Regel du der Verkäufer. Du kontrollierst Preis, Gestaltung und Kundenkontakt. Dafür liegen Rechnung, Widerrufsbelehrung und Umsatzsteuer bei dir. Überschreiten deine elektronischen Leistungen an Privatpersonen in anderen EU-Staaten, zusammen mit Fernverkäufen, im Vorjahr oder im laufenden Jahr 10.000 Euro, gilt nach § 3a Abs. 5 UStG der Steuersatz des Käuferlandes.

Beim Reseller-Modell entstehen laut Digistore24 zwei Verträge: einer zwischen dir und Digistore24, einer zwischen Digistore24 und der Kundschaft. Digistore24 übernimmt dann Zahlung, Rechnung, Mehrwertsteuer, Rückgaben und Käufer-Support. Eine Grundgebühr gibt es nicht, dafür eine Marge von 7,9 Prozent plus 1 Euro je Verkauf. Den Kurs hostest du in einem angebundenen Mitgliederbereich. Mehr dazu im Ratgeber Digistore24 als Verkäufer.

Marktplätze wie Udemy bringen Reichweite, legen aber viele Regeln fest und behalten einen Umsatzanteil. Die Aufteilung steht in den Bedingungen für Lehrende. Eine Zahl nennen wir nicht, weil wir die aktuellen Bedingungen nicht abrufen konnten.

Kosten im Vergleich

Werte laut Preisseiten, Stand Oktober 2026. Der Jahrespreis ist als Monatswert bei Vorauszahlung angegeben.

Anbieter und Tarif	monatlich	bei Jahreszahlung	Plattformgebühr je Verkauf	Grenze laut Anbieter
Teachable Starter	39 US-Dollar	29 US-Dollar	7,5 %	5 Produkte
Teachable Builder	89 US-Dollar	69 US-Dollar	0 % mit Teachable Payments	10 Produkte
Thinkific Basic	53 Euro	39 Euro	2,9 % Zahlungsgebühr (Thinkific Payments)	unbegrenzt veröffentlichte Kurse
Kajabi Basic	179 US-Dollar	143 US-Dollar	2,9 % + 0,30 US-Dollar (Kajabi Payments, USA)	5 Produkte, 2.500 Kontakte
Podia Mover	49 US-Dollar	42 US-Dollar	5 %	50 Produkte, 100 E-Mail-Abonnenten
Podia Shaker	99 US-Dollar	84 US-Dollar	keine	150 Produkte, 500 E-Mail-Abonnenten
Digistore24	keine Grundgebühr	keine Grundgebühr	7,9 % + 1 Euro bis 400 Euro Preisanteil	Kurs-Hosting separat

Wer bei Thinkific statt Thinkific Payments Stripe oder PayPal nutzt, zahlt laut Anbieter eine zusätzliche Gateway-Gebühr je nach Tarif, ohne dass die Seite Werte nennt. Höhere Tarife bieten mehr Produkte und Kontakte, Kajabi Growth etwa für 249 US-Dollar im Monat.

So rechnest du selbst: Teile die Fixkosten pro Monat durch eine bewusst niedrige Zahl erwarteter Verkäufe und addiere die Gebühren pro Verkauf. Das Ergebnis sind deine Plattformkosten je Verkauf. Digistore24 nennt als Beispiel eine Marge von 8,90 Euro bei 100 Euro Produktpreis. Bei wenigen Verkäufen schlagen Grundgebühren stärker durch, bei vielen die prozentualen Gebühren.

Fernunterricht: wann ein Kurs zulassungspflichtig sein kann

Das Fernunterrichtsschutzgesetz gilt nach § 1 für entgeltliche Kurse, bei denen Lehrende und Lernende überwiegend räumlich getrennt sind und der Lernerfolg überwacht wird. Ohne Zulassung ist ein solcher Vertrag nach § 7 nichtig.

Der Bundesgerichtshof hat am 12. Juni 2025 (III ZR 109/24) entschieden: Bei Online-Unterricht liegt die räumliche Trennung jedenfalls vor, wenn zeitversetzte Anteile wie aufgezeichnete Videos überwiegen. Außerdem gilt das Gesetz auch gegenüber Unternehmern als Kunden. Die Überwachung des Lernerfolgs legt der BGH weit aus: Schon ein vertraglicher Anspruch, in einer Fragerunde oder per Aufgabe eine individuelle Rückmeldung zum Lernstand zu bekommen, reicht. Planst du Live-Fragerunden, Aufgaben mit Korrektur oder Tests, kläre die Zulassungsfrage vor dem Start.

Fallstricke beim Wechsel

Ein späterer Plattformwechsel kostet Zeit. Prüfe vorab, ob du Kundenliste, Kursvideos und Zahlungsdaten exportieren kannst. Kläre auch, ob sich laufende Abos deiner Kundschaft übertragen lassen. Auch Links in Newslettern, Videos und Werbeanzeigen zeigen auf die alte Plattform, wenn du keine eigene Domain verbunden hast. Wer von Anfang an eine eigene Domain nutzt, ist beim Wechsel flexibler.

Für wen eignet sich was?

Erster Kurs mit ungewisser Nachfrage. Ein Modell ohne Grundgebühr wie Digistore24 oder ein günstiger Einstiegstarif hält das Risiko klein. Achte dann auf die Gebühr pro Verkauf.

Mehrere Kurse und eigene E-Mail-Liste. Abo-Plattformen mit höheren Produktgrenzen und integriertem E-Mail-Versand sparen zusätzliche Werkzeuge. Die Grenzen bei Kontakten und Abonnenten bestimmen hier oft den Tarif.

Wenig Lust auf Steuern und Rechnungen. Ein Reseller übernimmt Rechnung und Mehrwertsteuer gegenüber der Kundschaft. Deine eigenen steuerlichen Pflichten bleiben.

Kurse mit Betreuung und Aufgaben. Hier steht zuerst die Prüfung nach dem Fernunterrichtsschutzgesetz an, erst dann die Plattformwahl.

Kursangebote zum Thema findest du im Vergleich Digitale Produkte verkaufen, unsere Methode auf So vergleichen wir. Rechtliche Grundlagen fasst der Ratgeber Recht beim Verkauf digitaler Produkte zusammen. Dieser Ratgeber ist eine allgemeine Information. Bei Fragen zu Zulassung oder Umsatzsteuer im Einzelfall helfen Rechtsanwältin, Rechtsanwalt oder Steuerberatung weiter.