Lexikon
Conversion
Eine Conversion ist eine gewünschte Handlung nach einem Werbekontakt, etwa ein Kauf, die Eintragung in eine E-Mail-Liste oder die Anmeldung zu einem Webinar.
Aktualisiert am . Mit KI-Unterstützung erstellt und von der Redaktion verantwortet (wie wir arbeiten).
Der Begriff kommt aus dem Marketing und bedeutet Umwandlung. Gemeint ist der Schritt vom Interessenten zum Kunden oder zu einer anderen Zielhandlung. Was als Conversion zählt, legt der Anbieter selbst fest: ein Kauf, eine Eintragung in die E-Mail-Liste oder die Anmeldung zu einem Webinar.
Conversion-Rate
Die Conversion-Rate ist der Anteil der Besucher, die diese Handlung ausführen. Ein Rechenbeispiel mit angenommenen Werten: Rufen 200 Menschen eine Landingpage auf und 4 davon kaufen, liegt die Rate bei 2 Prozent. In einem Funnel hat jede Stufe ihre eigene Rate, vom Klick auf die Werbung bis zum Kauf.
Digistore24 nennt im Hilfe-Center Split-Tests, auch A/B-Tests genannt, als bekannte Methode, um die Rate zu verbessern. Dabei bekommen Besucher zwei Varianten einer Seite zu sehen, und der Anbieter vergleicht, welche besser abschneidet. Im Marktplatz zeigt Digistore24 Affiliates außerdem die Kennzahl Cart-Conversion. Je höher dieser Prozentsatz, desto gefragter ist das Produkt laut Digistore24.
Was die Rate nicht aussagt
Eine hohe Conversion-Rate zeigt, dass eine Seite überzeugt. Sie zeigt nicht, dass das Produkt hält, was die Seite verspricht. Verkaufsseiten sind darauf ausgelegt, dass du kaufst. Prüfe deshalb Preis, Leistung und Rückgaberegeln unabhängig davon, wie gut die Seite wirkt.
Wie Affiliates Kennzahlen wie Stornoquote und Verdienst je Klick lesen, erklärt der Ratgeber Affiliate Marketing starten. Wie du ein Kursangebot vor dem Kauf prüfst, steht im Ratgeber Online-Kurs kaufen.